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济南搬家公司分析做智能家居为什么没赚钱?

文章来源:济南搬家公司www.jiujiumei.com / 发布时间:2017-02-27

接触了很多老板大部分老板都说智能家居不赚钱,也不是不赚钱是赚这个钱很难,不如做相对传统项目如:网络布线、监控安防、家庭影院,这些项目就相对于智能家居赚钱简单的多,所以这些老板都是多种经营,能顺带把智能家居产品做进去就做,客户确实不需要也不勉强。当然这样做无可厚非,但是你的产品没有给你赚取利润就应该去改变这种现状。为什么有些老板想改变现状也是心有余而力不足,济南搬家公司分析主要是以下几点。

1、亮点太少

这是至关重要的问题,亮点太少没有吸引力,在2017年你还在拿着手机、平板控制就已经非常OUT了,你还和客户说这是新产品,你以为客户都是小白吗?

现在信息传播这么快,每一个普通人都可以接触最新的科技,你的客户很有可能就已经在这个领域潜水多年了,可以称得上是半个专家。你自己的知识储备量都未必有客户多,在这种情况下你觉得你能把东西卖给他吗?所以在没有接触客户的时候就多了解一下新产品、新技术,只有你是专家以后才可能有成交。

其次就是你所代理的厂家,没有真正的遵循市场规律,这也就是说新产品的研发不是取决于用户需求,而是看到其他厂家有我也要有。这样就导致了产品的同质化,客户当然也不会买单。

在自己能力范围内给自己增加亮点,比如现在人工智能出来了,就去了解人工智能,机器人出来了就去了解机器人,了解这些不是让你去再做一个产品代理,而是让你的产品有一个独特的标签和亮点。俗话说的好,借力使力不费力,合理的去运用网络资源、新技术产品为自己盈利才是正道。

2、 品质提升不够

智能家居是刚性需求吗?90%的人会回答:不是,只有10%的人认为是刚需,因为那10%的人拥有自己的别墅或豪宅,他们需要一套完整的综合控制管理系统,所以他们确实需要。这样说那大多数人都真的不需要吗?并不是的,看智能手机的发展你就能了解这个问题,从最早的第一批苹果粉丝到现在的苹果粉丝,人数在不断增加,这是因为苹果手机好用吗?对于早期的苹果用户来说是好用的,对现在的苹果用户是没有正确的判断的,这是为什么?因为苹果有一个自己独有的标签,那就是科技前沿、身份的象征,这就是普通人在极力追求品质,希望通过品质提升自己的价值。

反观现在的智能家居,你能给普通用户提升什么品质,说白了你让人家怎么去朋友面前装B?只有用户的品质提升了你的产品就自然卖出去了,有60%-70%的普通人想要扎克伯格用的贾维斯管家,在这个比例下我相信会员超过30%的人会为了品质而买单,既然可以被认可还没卖出去,就是你的品质提升的不够,扎克伯格用的系统中国已经有了,自己去找吧,找到了拿来提升自己产品的品质,自然就赚钱了。

纯属个人见解,如果有说的不好、不对的地方希望大神指教,当然咋们都是有身份证的人,请礼貌用语。喜欢的朋友,一起聊一聊高科技!